【網路找出路-疫情下品牌成功突圍】Case studies Lesson 56　下半身失蹤套裝

今天至解封以前，每天一篇貼文，我們來與大家分享，海外在疫情下，有什麼好的行銷方式，能讓品牌化解危機、提升買氣、增進形象？🙋

🎬欣賞案例影片

https://www.youtube.com/watch?v=Y_dOZBczu54

🔍案例解說：芬蘭The remote working collection

疫情爆發後，芬蘭有超過五分之一的人開始在家工作，日常生活因此產生巨大變化。芬蘭服裝品牌Prisma，用幽默、自嘲的方式鼓勵大家在WFH時下半身失蹤，或是穿得放鬆一點，呼籲每個人都該穿得像自己想要的那樣古怪而舒適，希望在疫情的非常時期，帶來一些歡笑。

🔍行銷剖析

這個品牌本身轉得很快，他並沒有在疫情前後賣一樣的東西，而是直接改變產品策略——下半身不賣一般的褲子。的確也是這樣，疫情服飾業的危機是：發生時誰還買衣服？如果品牌沒有轉彎按照常規：「嘿，你上班還是要穿正式的啊。」那就沒辦法觸動消費者購買不同的下著了。但消費者難道完全沒有需求嗎？該品牌溝通：「上班時，下半身還是可以穿得更舒適。」這剖析了一件事情，那就是抓到消費者在生活日常中，可能還會再購買上半身正規裝，而下半身汰換成不同更舒適的居家產品，讓居家服有了「上班的放鬆下半身穿著」，創造新需求，並用幽默的影片來做展現。

🔍如何借鏡

在行銷剖析裡面有提到，當產品本身在疫情之下，已不再迫切、直覺的被需要時，這品牌做了一個最好示範，直接「合理化講出產品購買以及使用的情境」。我們可以想一下，有什麼產品因為疫情而漸漸被遺忘的？那麼這些產品，在什麼時候才會被需要？

例如手錶，你還會去買手錶嗎？或是一些精品、項鍊、耳環和穿著等，不只身上的穿著，化妝品也是，疫情到哪裡，就要轉換到哪裡。其實這些裝扮仍然被需要，品牌可以賣一樣的產品，但要轉換產品訴求與策略，例如在家戴了也舒適、好看、宜人、不那麼麻煩的穿著或擺飾。

另一個例子是化妝品或保養品。戴口罩要化妝，我們可以將切入點放在是否有戴口罩以後，也不會沾染到口罩上的妝，因為還是有需要將口罩拿下來的時候，還是要喝水、吃飯，你放心吃飯的一小時素顏嗎？或是有沒有快速補妝的化妝品？可以將這些需求，轉換為戴口罩也方便的配套。保養品也是，在時常穿戴口罩的情況下，保養品也許不能太黏膩、必須快速吸收。利用改變產品訴求，面對疫情的生活情境，而不是馬上就放棄，或是砸預算、投廣告，而是將內容做出策略性調整。

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