Steven的社群小教室-針對直播，老師有什麼好的操作模式？你又怎麼看呢？

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Q：「老師，針對直播，你有什麼好的操作模式？老師你怎麼看？」

我：臉書的演算法優待直播， 或有些人的直播平台上會吸引很多流量， 而很多流量的地方就很好做行銷， 所以平台裡面應該注意什麼事呢？

第一個，「流量」很重要， 我們必須正視這件事情。 有流量就有人潮、有人潮就有商機， 而有商機就可以刊登廣告或做行銷， 只是看你怎麼做，所以要順應這個潮流。

第二個，直播可以做一個動作，叫「即時互動」， 你可以即時地根據消費者的反應來做互動及反應。 舉個例子： 我們可以做一個直接銷售化， 把很多平台變成直播，就會很有趣， 比如說現在有些平台把拍賣變成直播化， 那做直播化有什麼好處？ 第一個就是把拍賣成本降低， 你不需要實體店面的租金，裝潢也可以免去， 地方的相關的佈置、擺設、安排都不用， 你只要一台攝影機拍後面，而後面是很簡單的桌子， 這樣就有人在賣了，甚至賣得嚇嚇叫！

第二個是「快」， 因為他說辦就辦，想辦就辦！ 所以速度很快，調整也很快。 比如以實體來說，本來是台北辦而非高雄辦， 地點這樣改來改去，畢竟台北辦到高雄是很遠的， 那直播所謂的「快」是什麼呢？ 就是你可以很快速地更換不同時間地點來辦、來做調整。 另外，還有門檻的下降， 如此就不需要一定是明星，或者一定要打造大的商店。

其實這個直播出來後，商品本身有吸引力， 然後賣的人有好的口才就可以了， 所以他降低、打破了一些門檻，我覺得這也是很厲害的地方。 我有看過直播真的有人做到一天賺幾百萬、賣得嚇嚇叫這樣， 這間店也不是什麼很紅的人在做，但真的很厲害！

當然，這只是其中一個方式，還有很多其他的方式， 重點是你辦直播，開始跟網友產生即時互動的時候， 就不是單純的單向行銷， 而是互動式、讓人們共同參與、共創內容的行銷方式， 基本上他就是一個新型態的行銷方式。

那我聽過有人唱衰直播， 覺得等直播學好的時候，它已經不紅了。 我也聽過有人說，直播非常猛， 我們可以深度地來把它做一個研究。

我是覺得不用看衰它，但也不用一頭熱， 基本上還是以平常心看待。 這是不是一個好的工具？該如何善用然後找到對的目標族群？ 之後根據我們的行銷目標想出好的策略， 做出有創意的內容，並且做好優化， 這些步驟還是回歸基本盤， 這樣就可以囉！

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