Steven的社群小教室-如何在做B2B行銷時，成功留下名單？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何在做B2B行銷時，成功留下名單？（一）」我：第一個，精準行銷。 B2B行銷必須精準，沒必要的推廣會浪費版面。因此，用關鍵字進行搜尋及SEO是非常重要的，你要抓到大家會想搜尋的關鍵字，並吸引大家點進來。除了掌握這些重要的關鍵詞外，貼近客戶想看的文案也很重要，而這點端看你有多瞭解他。這個部分經過廣告投放的實測可以進一步瞭解。如果你不想浪費錢，也可以用訪談的方式擬定關鍵字。以SEO來說，除了平常網站必須做好排序外，也可以再請SEO專家做調整，甚至以補充流量的方式帶入，都是必要的！

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何在做B2B行銷時，成功留下名單？（二）」第二個，讓他們願意留下名單。這部分指的是，讓他在評估的時候，有「我願意」留名單的感覺。也就是說，這個Landing Page裡面要夠深入、有學問，並讓他心動。這部分要看網站中的文案、圖片是不是夠直覺，並且容易看懂，同時是否方便留下名單。資訊方面就要看是不是夠有學問，讓他願意留下名單。千萬不能單靠留名單拿贈品的方式，因為重點在於是不是夠清楚，以及是不是正中他的需求。

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何在做B2B行銷時，成功留下名單？（三）」我：第三個，降低門檻。在最後一哩路，也就是留名單的地方，每一個必填寫的欄位是不是有其必要性呢？留名單時，試想是不是只要填寫精簡的基本資料即可。這樣做的話，可以降低留名單的門檻。這個門檻降低後，大家自然而然就會更願意留名單。這是非常重要的！

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何在做B2B行銷時，成功留下名單？（四）」我：第四個，內容。這部分不只是網站的內容。可以透過平常我們所做的內容，比如影片、報導、雜誌露出等等，讓大家覺得你是有名氣的，同時也能更生動的說明自己的品牌。另外，做出讓大家覺得自己不錯、圖文並茂的介紹，也能彰顯自己的價值。比如被受訪、出書、得獎資料等等，這些都是可以讓消費者、客戶覺得自己很棒的關鍵，並且提升自己的價值。消費者會想，為什麼我要留名單給你呢？關鍵就是這邊所提的「價值」。你需要環繞著品牌本身去試想，是不是該得獎，或是不是該出白皮書，以彰顯自己領導的地位。另外是不是需要被採訪、名片夠不夠到位等等，都是重點。

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何在做B2B行銷時，成功留下名單？（五）」我：第五個，思考何謂名單。名單是留資料用的，那Facebook的粉絲算不算名單呢？假定你可以透過訊息的方式私訊他，這也是名單！除了一般的電話號碼、郵件、臉書之外，加入官方Line帳號也是一種。如Line@可以讓你發送私訊，這也是一種名單！另外，如果你沒有對方的名單，但對方願意主動聯絡你的話，這也是一種潛在客戶。活用新科技的社群媒體工具，可以取代留資料這種被動方式。因為，他有更多新的應用，而且成本更低。像是舊的EDM可能就沒有人要收，垃圾簡訊也沒人要看，反而是Line、FB大家開起來閱讀的機會比較高！換個思維來看，加入我們社群的人，也是一種名單，因為你可以跟他聯繫，並且有機會接觸到他。

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何在做B2B行銷時，成功留下名單？（六）」我：第六個，不要放棄任何留名單的機會。假如辦一個見面會、說明會、體驗會等大家會感興趣的事，大家來了之後願意留下資料，那這些就是你的名單了。你可以擴大能見度、知名度，更重要的是名單會在這時掌握在你手裡，你就可以透過給予贈品或分享故事的方式，提高未來消費的機會！