Steven的社群小教室-在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？（一）」我：這個問題當中，有很多眉眉角角要注意！我曾經在一個大廣告公司中上過國際分享課程，內容是由幾位提案之神教大家如何提案並成功拿下案子。我覺得很有趣！而接下來我也要分享「五段論法」。這五個很重要的步驟，分別為「破冰」、「目標」、「策略」、「創意」、「作法」。我們打破冷落的感覺後，氣氛越熱絡，越容易成案，因此「破冰」是必備的。我們的創意再好玩、提案的再好，目標如果忘了就白費了。因此「目標」也是關鍵之一。提案著重在關鍵點上，是「策略」的一環。如果我們有好的破解之道，也就有好的策略之術。讓消費者迫切地想要接收的亮點，就是「創意」的所在。最後，具體的「作法」，明確的步驟與SOP，可以讓提案對象知道大概的作法，並認為是可行的。

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？（二）」我： [ 破冰搏感情 ] 我們在現場和客戶、老闆提案時，提案的本體是很重要，但先前要透過「潛台詞」，讓他們接受你。因此，破冰在一開始提案時，可以幫你把場面Hold住，同時顧及禮貌，建立好感度，讓現場發出笑聲，覺得你非常有Sense！不管是禮節、幽默感、社交能力都好，這些都是我們要做的事。別小看這些事情。行銷是個信任的行業，大家覺得你做人很不錯，覺得可以信賴及託付你時，就是一個很重要的關鍵。因此，兼顧現場的各種聽眾，各自的習慣及重視的東西都很重要。同時也要記得，不要只顧及大咖，身旁那些大家認為默默無聞的小咖，有一天也可能掌握極大的主導性。所以，身為行銷人的我們，在這種場合中一定要面面俱到！

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？（三）」我：每個目標都由老闆訂下，但提案時是否說到重點，則是關鍵。因此，我們提案時除了講出目標外，也要講出其背後促成的因素，如此可以更明確的讓大家知道我們要達成什麼樣的願景。比如，老闆說要把知名度打開，我們可以比較自己和競品的名次，以及我們要晉升到第幾名。另外，還要讓大家認識我們的品牌，知道我們「便宜有好貨」的理念，這就是更深一層的目標。除了更深層的目標，我們還可以把它拉得更「長」。比如「遠傳」這個品牌，第一年告訴大家「開口說愛」，第二年要大家「好好說」，第三年則是將「潛藏心中」的愛傳遞給他人。這是一個有階段且總體的目標。除此之外，我們也可以分成針對不同族群應達成的目標，讓它更廣泛。比如，國小生、國中生、高中生、大學生、小資女、媽媽們的目標都不同。另外，潛在消費者、海外消費者等等的目標也都不同。因此，我們可以讓目標設立的範圍更廣泛。更深、更長、更廣的目標，可以在提案時讓整個專案更到位，也可以將面臨的問題削得更尖更精準！

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？（四）」我：通常我們和老闆及客戶提策略時，所講的東西仍要回到重點上，而且要以消費者為基礎，比如我們必須打破傳統舊思維向年輕人溝通等等。這部分以買水為例。以前會覺得買水的人都是爸爸媽媽們，所以通常以健康作為訴求。但是，某些品牌認為這部分已經飽和，便開始以小朋友為對象。小朋友不一定有錢買水，可是只要建立起習慣，這塊市場是怎麼樣也吃不完的，因此出現了「多喝水」。另外，替品牌找到「突圍」的關鍵，也是建立策略時的重點！再來，請切記，「策略」千萬要邏輯清楚，絕對沒有邏輯不通的問題！

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？（五）」我：進行創意提案時，有一個很重要的關鍵，就是你是不是「真的」喜歡這個創意。這個創意要為你自己帶來悸動，才能夠說服客戶接受。講到創意時，我們也必須讓它呈現在一個最亮眼、最重要的地方。這部分可以倚賴PowerPoint，甚至是講者，而要用任何風格呈現也都是可以的。

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，在現場進行提案時，有什麼關鍵及步驟要注意？（六）」我：作法的部分，我們提案時會告訴大家我們關注的重點、做事的步驟，以及如何做。這樣的作法我們要盡可能讓它具體可行，這部分就可以透過初步的戰略及方向，告訴大家我們應該怎麼做，讓大家認為所有的步驟都是井然有序，且環環相扣，並建立起我們的可信度。