#Steven數位社群行銷教室 - 自己賣產品，在沒有資本的情況下，花很多成本怎麼辦？​

【#Steven數位社群行銷教室】​

Q：「自己賣產品，在沒有資本的情況下，花很多成本怎麼辦？」​

我的回饋：​

第一點，降本求利。首先你要有個觀念——設定行銷預算，我們創業時必須寫商業計畫書，商業計劃書都會寫上行銷預算，如果你不會寫，可以參考網路範本，先求有，再來修。通常一個成熟品牌的行銷預算是銷售額百分之二十，新品牌會到百分之三十到四十，因為你要先變一些東西。所以，先用銷售額預估行銷預算。​

第二點，回歸到節省成本，你想要小小的行銷，那就找免費平臺和工具。第一種，與別人做異業交換，交換什麼呢？譬如 PO 文，你 PO 一篇，他 PO一篇。第二種，假如你有店頭，在店頭擺個 DM，可以與別人交換 DM，互相導流量。第三種，找免費網紅，什麼是免費網紅呢？就是微網紅、小部落客、小 IG、FB 紅人，他可能不到一萬個粉絲，你提供產品體驗，並詢問他願不願意寫篇文章，很大的機率會願意喔；或是請顧客體驗，讓他在 FB 或是Google 評論幫你留下好評。先施一小惠，別做一些很像機器人的東西，要做真正的心得。​

最後是精準的投放行銷，如果你真的要非常精準，就先把關鍵字顧好，投一下關鍵字，因為搜尋關鍵字的人就是準備要買的人，善用免費工具——FB 免費、IG 免費、LINE 要付錢，或是免費官網，譬如 WIX。

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