【網路找出路-疫情下品牌成功突圍】Case studies Lesson 26　不喝我，小心有罪

今天至解封以前，每天一篇貼文，我們來與大家分享，海外在疫情下，有什麼好的行銷方式，能讓品牌化解危機、提升買氣、增進形象？🙋

🎬欣賞案例影片

完整版　https://vimeo.com/458243909

案例集結精簡版　https://vimeo.com/523978243

🔍案例解說：美國品牌Miller

美國人很喜歡看美式足球，而轉播需要付月費，所以許多人會去看俄羅斯的盜版網站。美國品牌Miller因此推出附天線的啤酒罐，讓你看免費足球，別再去看盜版的。Miller的定位是「喝我的啤酒，看美式足球是最佳享受」，所以他直接給你很棒的服務，讓你有一罐天線造型的啤酒，免費觀看美式足球。而且影片很幽默，影片中的主角看了盜版網站，不但會被垃圾廣告侵襲，還會不小心觸法，產生很慘的下場，用幽默的方式告訴大家，趕快來用我們Miller的天線產品。

🔍行銷剖析

這則案例講到「使用產品的情境」，使用啤酒配Football。問題在於，在家裡很難將這樣的品牌定位強打出來，因為喝啤酒可以配很多事，你可以配追劇，其他品牌也能配美式足球，要如何成為獨占？或怎麼樣打到消費者的內心？

它們將啤酒罐做成天線，讓人們在享受Miller服務時，品牌也深入人心。大家看美式足球時不一定都會買Miller，但大部分的人會產生這種品牌聯想、品牌印象，而且還會感受到，既然他們提供這個服務給我，我再喝其他品牌是不是就沒天良？有點道德綁架，或者是情緒勒索（XD）。因此，這很聰明的切入品牌使用情境，讓消費者更喜歡用我們的產品，並增進好感度、品牌聯想、品牌定位與產品銷售。

🔍如何借鏡

這則案例深入做到「消費者在疫情下如何使用產品？」這點。當人們在家裡看盜版美式足球，廣告很多很煩又會觸法，所以他們在此時提供神救援，是蠻聰明的行銷方式。我們可以想一想，人們居家活動時、或是疫情不方便的情況下，使用你們的產品時會是什麼情境？情境中的需求是什麼？能不能提供這些服務給他？這時候就可以強打這個定位。

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